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谈薪反压价指南

来源:平湖工作圈 时间:2022-10-25 作者:平湖工作圈 浏览量:

谈薪,面试场上的千古难题。

这关之所以让大家如此备受煎熬,大多是出于同一种担心——自己会不会被压价?或者说,公司能满足我的期望薪资吗?

虽说靠谈就能获得超预期的薪资不太实现,但在岗位薪资范围内,主动争取靠近上限也并非难事。

不信?今天就给大家说道说道。

提前做足准备,提出合理期望

请你思考两个问题:

你的谈薪资料准备齐全了吗?

你的期望薪资真的合理吗?

不用急着回答,看完下面的内容再告诉我你的答案。

先说谈薪资料,简单来说,就是你为了谈薪提前收集的信息。

我们用买房做个类比,要想做出一个可承受范围内较为满意的选择,就需要提前了解清楚自己的预算、看中楼盘的价格以及市场水平。

同理,要想谈出较为满意的薪资,就需要提前了解清楚三方面信息,即:

(1)个人薪资构成

很多求职者在面试的时候,只会报自己以前的月薪和年终奖,这其实是个误区。

因为除了基本工资和年终奖之外,交通补贴、房补、饭补、过节费甚至是全勤奖,都可以算在我们的薪资里面。加总之后再平均,才是你应该报给HR的目前薪资。(这么一算,是不是顿时多了不少)

(2)企业薪资架构

也就是我们常说的"整体薪酬",它主要包括:

直接经济部分:基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

间接经济部分:保险、福利(比如节日礼物、团建…)、补助、优惠、假期等

非经济部分:发展机会、工作条件、培训、行业地位等

既可以通过企业公开信息、专场直播了解,也可以在面试中主动和面试官沟通,追问自己关注的部分。

(3)市场行情

HR之所以能在谈薪中掌握主动权,很大程度上是因为他们手里关于薪资的信息更多,就像很多公司除了自己的数据库,还会定期购买最新的薪资报告。

虽然求职者很难涉及企业数据库,或者去购买各种各样的薪资报告,但网上也有很多靠谱的薪资数据分享平台,充分利用起来可以帮助自己缩小信息差。比如你想了解今年上海地区汽车行业销售的薪资,打开首页的【薪酬查询】版块就可以一键查询。

再来说说期望薪资。

如果面试谈薪的时候,不想面试官觉得你狮子大开口,好感直线下降,可以用我们刚刚提到的3点作为初步参考标准,经过后续面试,了解了自己在市场上的薪资范围后再进一步校正。

做好这些,我们再来说说谈判技巧。

端正谈判心态,把握有利时机

首先要做的,就是端正心态。

我见过在面试前期表现得自信大方,一到谈薪就扭扭捏捏,表面上说薪资都好谈,能接受公司给出的offer,私下又问能不能再涨一点薪的候选人;也见过面试表现一般,走到谈薪环节觉得自己稳了,狮子大开口的候选人。

能走到谈薪这个环节,的确意味着公司对你专业能力的认可,此时过于"谦虚"反而显得你对行业薪酬水平和自身价值认知模糊,容易引起面试官的质疑;当然也不要过于得意,提出和自身能力相差过大的薪资期望,容易招致反感。

谈薪本来就是谈判沟通的过程,结合面试表现和岗位薪资区间,大方诚恳的提出较为合理的区间即可。

然后就是要把握好谈薪的时机。

除非你过于优秀,企业愿意为你破例。不然还是最好选择岗位薪资区间符合自己预期的机会去面试。

如果符合,在谈薪之前,你要做的是努力展示自己的优势和匹配度,尽量不谈薪水,因为一旦你给自己划定了等级,在面试中得到认可的难度就会随之增加。

等到面试官认可你的能力,向你抛出橄榄枝,这时候谈薪的主动权就回到了你手上。在区间内要高一点,能成功的概率也会更大。

但是朋友们,高薪虽好,长久的钱前途更好,别因为眼前薪资的些微差距,错过了能帮你快速成长的好机会。


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