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面试时没谈薪,发了offer还能谈薪吗?

来源:平湖工作圈 时间:2022-12-27 作者:平湖工作圈 浏览量:

近期收到小伙伴的提问,面试时没有谈薪,HR直接发了offer,发了offer还能谈薪吗?

流程是:面试-通过后填各种资料包括期望-发offer,都没有跟我谈薪就发offer了 期望5.5k 才给我4.2k……收到offer真的有点无语

菌崽邀请到了职场导师珂琳针对这个问题做分享,希望能够有同样困惑的小伙伴一些帮助~

面试时没谈薪,发了Offer还能谈薪吗?

如果你的Offer中,连社会保险等基本内容都没有,你可以找HR谈,或者重新考量下这家公司的规范性。

薪酬是较敏感、又倍受关注的内容。一般情况下,稍微有点职场经验的HR不会忘记这一茬。

如果出现题主这样的情况,

// 事实为先,先回忆清楚当时情况 //

情况一:你是"谈薪色变"吗,紧张到自己也没谈及?

不用惭愧或害羞,在我3000+面试中,都仍有步入职场10年、不好意思或不知怎么开口的候选人。

HR没跟你提及,有一种可能:公司已有固有的薪酬机制,校招宣传或岗位简介中也曾提及薪酬结构。面试过程中就没有再强调了。特别是提成类型岗位,初入公司、大家的底薪档基本一致,区别只在于个人业绩带来的不同提成或奖金。

情况二:HR跟你沟通了薪酬区间,Offer中薪酬总额还可以,但薪酬的结构或细节部分有预期差异?例如未明确绩效所占的比重?例如没有提供住宿或你觉得补贴较少?

这种情况下,如果你有意与HR再谈薪,一定要慎重。进入社会的初期,建议更关注平台和成长。这两点直接影响你的职业发展加速度。加速度够快,3年后默默地与他人不是一个量级,不香吗?那时还差没有晋升发展、薪酬增加的机会?

都是刚进入社会的小白,如果各个公司的给的同类型岗位薪酬有差异,最多也就1000元左右,但是你的眼界、职场习惯、工作风格、解决问题的能力又何止这1000元?

现在有重大培训或会议,我还会要求小伙伴们摆放资料统一位置、沿桌边并齐、统一叠放顺序,到现在还会每周周末复盘,都是初入职场时,我默默地跟观察引路人的工作习惯而来的。这些细节有时不起眼,有时却会在关键时刻让领导和同事眼前一亮,记忆深刻,甚至给你带来新的机会。

// 以终为始,哪些情况会影响谈薪失败 //

如果你不试不甘心或者确实薪酬远低于市场平均水平,那我们以终为始,先关注哪些情况会导致你谈薪会失败。

(1)HC已满。

为了达到人才需求量,HR一般会按实际需求扩大一定倍数招人。哪一岗位或哪一方向的储备生最少多少人,经验丰富的HR心里有数。如果已达到人数预期,你的谈薪将不会有什么作用。

(2)薪酬体制非常完善的企业,不太可能因为你的要求而改变。

这也是内部公平的需要。例如各大型央企、国企都有严密的薪级、薪档。HR是没有调整权限的。除非你与众不同。企业是个经济运行体,刚步入职场的你,你的与众不同能给企业带来经济价值的不同?

(3)部分民营企业基于校招期与央企、国企在人才市场中的竞争态势,或许操作会相对灵活些,你的谈薪可能有一线生机。

如果你学业、实习、项目或企业实践以及综合素质都非常优秀、是企业所缺方向的人才,那还需要一个幸运加持,遇到有调整权限、且足够包容的HRD或者校招带队CEO。

民营企业校招人数不会太多、成本更可控,体制的灵活度更强,相差数额不大的薪酬调整区间可能会被允许。

当然,足够优秀的你要做好准备,你在后期的日子里要拿出200%的精神和状态来迎接新工作、新挑战,公司也会对你有超过100%的预期。

// 真诚合理,看如何进行谈薪? //

拿到Offer了,与HR谈薪。

张嘴之前,想清楚自己的目标。你是更倾向于拿到Offer还是调薪?你是不是在想,可以两者兼得?

可能性不大,或者做事之前最好先做最坏打算,那么一定要有个倾向。至少相对自己的内心目标,保证50%的成功。

(1)以拿到Offer为目标:

①表达加入公司的意向,尽显真诚。

②试探薪酬调整的可能性。突出自己的能力、项目实践成果等优势,能给公司在多长时间内或怎样的范围内带来收益或积极影响?

③讲为辅,听为主。时刻关注HR语音语调以及情绪。调整几率不大时,果断收尾。表达自己加入公司的强烈愿望。告诉HR:调薪沟通只是一个尝试,也是自我诚实的表现。现在了解清楚了,可以更安心了,后期会加倍努力。

(2)以调薪为目标:

也就意味着,你已经做好可能失去这次工作机会的准备。

既然选择了,就好好准备。一鼓作气。

①表达加入公司的意向,尽显真诚。

②以疑问切入调薪环节。从请教的角度了解自己对薪酬的疑惑,包括基本薪酬或者是年收入。

③做好准备,用数据化、逻辑自洽的方式,用真诚、自信有底气的语气告诉HR你的优势。切忌内容太虚。切忌跟公司业务没有关联。突出你给公司在未来几年内可带来的收益或积极影响:例如某些技术方面的研究推进?某些关键资源或科研成果的联结?或者你曾在某些相关联领域已做到的营销业绩?或者公司当前新战略下对某类人才的急缺,而你是那个愿意第一个吃螃蟹的人?

④时刻关注HR语音语调以及情绪。竭力促成或者争取一个HR会与公司再汇报、商讨的机会。没当场拒绝,就有机会。当然,你的调薪幅度不能狮子大开口,建议年收入不超过3万的幅度。

沟通的方式如果能去现场,我还是主张主动登门。它是表现你诚意的最大方式。伸手不打笑脸人,HR大概率会觉得这个小伙子/小姑娘有激情、有胆量、有行动。这是年轻人最可贵的特质。如果还有巧妙的方法,就毫无例外地值得被重点关注了。

主动上门,可能遭到无情拒绝(HR可能在忙......毕竟没有提前预约)。你的等待时间、等待带来的HR们的评价以不影响你的初始目标为原则。

如果路途遥远,去不了当地,至少拿出连续3天有节奏的联系,拿出想连线HRD的行动来。

最后强调一点。无论是以拿Offer为目标,还是以谈薪为目标,都需要表达足够真诚,理由足够充分。也需要表达出对HR的感谢/歉意。毕竟你的举动也会给她带来新的工作量。校招期,HR是非常忙碌,连续好几天熬夜是常有的事情,心里一直有块石头被悬2-3个月,不容易啊。她是你这个事情的关键人。处理任何事情的时候,牢牢地抓住你的关键人即成功了一半。


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